Você compra por R$ 100,00, acrescenta 30% e vende por R$ 130,00. Parece que a margem é de 30%, mas essa conta usa o custo como base. A margem sobre a venda usa outro denominador.
O mesmo produto, duas contas
Considere uma simulação com custo de aquisição de R$ 100,00 e preço de venda de R$ 130,00. Inicialmente, ignore outras despesas apenas para comparar as fórmulas.
| Medida | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Diferença entre preço e custo | 130 − 100 | R$ 30,00 |
| Markup percentual sobre o custo | 30 ÷ 100 × 100 | 30% |
| Markup multiplicador | 130 ÷ 100 | 1,30 |
| Margem sobre a venda, considerando só esse custo | 30 ÷ 130 × 100 | Aproximadamente 23,08% |
Quando alguém falar em “markup de 30”, confirme se está falando de percentual. O multiplicador equivalente é 1,30, não 30.
A diferença de R$ 30,00 ainda não é lucro líquido: faltam taxas, despesas e outros custos aplicáveis ao negócio.
E se eu quiser margem de 30% nessa conta simplificada?
Não basta multiplicar R$ 100,00 por 1,30. Use:
Preço = custo ÷ (1 − margem desejada).
Assim, R$ 100,00 ÷ 0,70 = R$ 142,857…, arredondado para R$ 142,86. A diferença de R$ 42,86 representa aproximadamente 30% do preço.
O denominador precisa ser positivo. Uma margem igual ou superior a 100% não funciona nessa fórmula com custo positivo. A fórmula também não resolve um custo incompleto.
Inclua as taxas antes de decidir
Agora acrescente uma taxa hipotética de cartão de 5% do preço de venda. Para obter contribuição de 30% da venda após o custo de R$ 100,00 e essa taxa:
Preço = R$ 100,00 ÷ (1 − 0,30 − 0,05) = R$ 153,846…
Arredondando para R$ 153,85:
- Taxa de 5%, arredondada: R$ 7,69.
- Custo: R$ 100,00.
- Sobra após esses dois itens: R$ 46,16.
Essa sobra é contribuição para cobrir despesas fixas e formar resultado, não garantia de lucro líquido de 30%. Se embalagem, frete ou comissão existirem, também precisam entrar no cálculo. Confirme os percentuais reais contratados; 5% é apenas hipótese.
Não aplique o mesmo multiplicador sem olhar o custo
Um produto com frete elevado e outro retirado no fornecedor podem exigir contas diferentes. Também não basta o preço cobrir o custo: considere se há demanda e se o cliente percebe valor na oferta.
Se o preço calculado não funcionar comercialmente, reveja fornecedor, formato da entrega ou despesas. Reduzir a margem sem saber o efeito pode esconder um problema.
Use o fluxo de caixa para acompanhar quando o dinheiro entra e sai. Não confunda a sobra calculada por venda com o dinheiro disponível para o titular.
Fórmulas e exemplos aritméticos elaborados pelo SelfMEI. Não há margem universal recomendada; arredondamentos podem produzir pequenas diferenças de centavos.
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